狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代，当今社会各个行业百花齐放，产品多样，对于消费者来说，无疑是最好的时代，选择性多，自主权大，个性化体验强。但是对于经典快消品牌来说，这有可能是“最坏的时代”，面对着消费者多样化需求和新品层出不穷的双面夹击，如何自我升级，将“最坏”转化为“最好”的机遇，是所有经典快销品牌的当务之急。而福建快销品行业30多年经典品牌——银鹭，在牢牢占据罐头食品市场的同时，不断加强和消费者的沟通，推陈出新，结合时下消费者最喜欢的快闪店形式，将这份“危机”转化为“机遇”。

11月底银鹭牛奶花生快闪店活动分别在福州、厦门开展，为期六天的活动吸引了数万人驻足参与。这家快闪店占地虽小，但人来人往，从早到晚人流不断，人气极高。

线上宣传引流，软性植入反应良好

作为银鹭牛奶花生的主要消费群体，当下8090后的年轻人有着自己的生活习惯，选择有效触达他们的传播手段是品牌制胜的关键。他们自小生活在网络时代，每天都能接触到大量的信息，喊口号式白话广告或者大量重复内容并不能够达到宣传的效果，反而有引起品牌反感的风险。相比之下，其实他们更注重消费体验，追求生活质感，偏向于能引起情感共鸣的宣传。

基于以上精准的目标受众洞察，银鹭本次活动的线上宣传选择了8090后主要的社交工具——“微信”。通过借助福厦两地自媒体大号、知名KOL作为主要宣传渠道，银鹭发布一系列关于“1997年”的预热海报、微信推文等方式对活动进行预热宣传，引发8090后群体对于1997年的回忆，纷纷投入讨论各自的儿时记忆。

本次线上宣传成功地传递出“银鹭牛奶花生21年不变的美味”这一关键信息，有效与消费者进行“情感交流”——让目标受众在“银鹭牛奶花生”和“儿时美味”两者之间产生牢固的联系。

线下人气火爆，几代人共同的不变美味

通过线上的预热引流，银鹭牛奶花生线下快闪店收获了十足的人气。游客们或拍照宣传，或邮寄明信片，十分积极的参加活动，兑换区域早早就排起长队。“我们等等去买两箱回家吧，银鹭的牛奶花生还是这么好喝。”游客对银鹭牛奶花生的认可度相当之高，不仅参与线下活动，还透露出强烈的购买欲望，银鹭牛奶花生的受喜爱程度可见一斑。

银鹭集团成立于1985年，于1997年推出新产品——银鹭牛奶花生，21年来坚持传承闽南的古早味道，是一代代福建人早餐、甜点的最佳选择。此次快闪店，通过在现场派发牛奶花生特调，教给消费者更多牛奶花生花样吃法，让长大了的80.90后，在重温儿时回忆的同时，对牛奶花生有更多的新式体验。

6天的活动，体验者们对“新吃旧美味”赞不绝口，经典的牛奶花生加上配料口感丰富，更加符合当代年轻人的口味，银鹭牛奶花生花样特调获得了体验者们的一致喜欢!

为了让体验者来一场穿越之旅，感受到1997年的复古情怀，银鹭牛奶花生线下快闪店内真实再现80，90后的生活场景：飞檐翘角的红砖古厝外观颇具闽南风味，承载80、90后欢乐回忆的玩具摆满一整面墙壁，仿照90年代家庭客厅陈设的拍照区复古又有情怀。

在这间不足100㎡的体验店里，这些用心的细节设置无一不吸引着来往人流的目光。从活泼稚嫩的儿童，青春靓丽的大学生到已为人父母的8090甚至70后，银鹭成功地打动了各年龄段消费者的内心。

沉浸体验，回到1997年

现场有一面装饰墙，上面摆满了90年代的回忆旧物，每一件旧物，都是一段温暖的回忆。这面复古的“旧物墙”及奇特的“旧物交换”方式吸引了许多体验者的好奇心。

甚至有一位体验者用一块光绪年间的银元交换了一套中国民间故事集。当被问到这样的交换是否值得的问题，体验者表示，“千金难买心头好，能换到喜欢的东西就是值得”。

现场放有一个蓝色的邮筒，体验者们将自己的心里话写在明信片上进行邮寄，在这个节奏越来越快的社会里，这种富有年代感的表达方式显得弥足珍贵。

在这次线下快闪店活动中，不仅能够品尝牛奶花生花式吃法，还能再次重温儿时玩具，更能在似曾相识的场景中找到温情的感动，多样化的活动方式给予体验者们多种体验感受，最大程度的传达银鹭温馨的品牌形象。

21年坚守初心，专注带来儿时美味

银鹭牛奶花生线下快闪店是一场成功的“情感营销”，让体验者们在半沉浸式的场景中自由体验，潜移默化地表达了银鹭坚守本志，专注正宗闽南风味的初心，为大家永远保留记忆中的“甜醇香”的志愿，通过免费兑换银鹭牛奶花生的活动，不仅发展潜在消费者，更在无形中提示品牌形象，增加品牌分量，稳固市场。