抬头快闪店,低头抖音见,看康师傅冰红茶如何承包你的夏天

发布:2019-08-20

夏季市场是各路饮品品牌的兵家必争之地,随之而来的是品牌营销推广的狂轰乱炸,如何冲出重围成为摆在品牌面前的重要课题。


这个夏天,康师傅冰红茶推出摩登罐新规格以及带有表情的限量款【超A罐】,瞄准餐饮市场的年轻群体作为主要目标结合当下年轻人消费力日益增长和对品质追求逐步提高的两项特质,圈定了中高端餐饮市场作为此次推广的主阵地。

此外,康师傅冰红茶与餐饮场景做深度捆绑,强化产品夏日佐餐神器的印象,以更贴合年轻人生活需求的一起嗨吃燃痛快作为沟通主题,通过丰富形式点燃年轻群体的嗨吃热情。



No.1

借势代言人直达年轻人群


利用明星效应,打通餐饮渠道链路

康师傅冰红茶充分发挥代言人R1SE周震南、何洛洛、夏之光3人的号召力,联合饿了么、大众点评和美团发起“一起嗨吃燃痛快”的线上主题活动,引导年轻群体尝试新品;另一方面,代言人的加入造势也给予线下餐饮商家进货的信心,为新品打开了大量的线下体验资源。
C端,代言人站台在年轻群体中形成推力,推动了新品的试饮和口碑;B端,代言人的造势在餐饮商家中形成拉力,拉进了商家与品牌的距离。两股力量形成合力,彻底打通中高端餐饮渠道营销链路,最大化打造餐饮场景,让年轻群体在线上餐饮平台和线下餐饮实体店都能享受到“一起嗨吃燃痛快”的快乐。


No.2

限时快闪店着力场景营销


聚焦年轻群体目光,传达嗨吃理念

快闪店已经成为这两年营销市场的宠儿,诸多品牌方绞尽脑汁,渴望打造出个性十足的快闪店吸睛,然而在盲目追求效果的背后,忽略产品自身特性的失策也反射出品牌方的迷失。

康师傅冰红茶没有刻意打造一家快闪店,而是巧妙地进驻北京山之川、成都源六炉端烧两家本就是餐饮的商家。在消费者已经习以为常的餐饮环境里进一步提升嗨吃热情,配合店内特别陈设完美营造嗨吃环境。

康师傅冰红茶成都快闪店活动

康师傅冰红茶北京快闪店活动

同时联合商家针对年轻群体研发了数款康师傅冰红茶特调饮品——冰红茶甜苹果、冰红茶富士山、青柠檬冰红茶威士忌等,冰与火的碰撞在视觉和味觉上撩拨年轻群体的尝试欲,吸引消费者亲身体验康师傅冰红茶“冰力十足”的口感,充分享受“一起嗨吃燃痛快”的氛围。

大量网红到店打卡分享康师傅冰红茶限量款【超A罐】的互动玩法,从另一个维度上提升了新品在年轻群体中的曝光和喜好。


No.3

短视频发力辐射品牌主张


具象产品佐餐场景,催生二次分享

抖音作为时下年轻人最为流行的内容获取平台,优质的视频内容无疑将为品牌带来不可小觑的品牌声量和销量增长。
康师傅冰红茶为了更好地将新品与餐饮场景进行关联,携手@信口开饭 @颜九的锅 @花吃成都 @秦鹏P的话 @顾吃吃吃北京 等多位百万级美食达人形成传播矩阵,通过不同的餐饮场景剧情深度传递了康师傅冰红茶超A罐是夏日佐餐神器的印象,彻底掀起“一起嗨吃燃痛快”的话题讨论,催生大量的二次分享,辐射不同圈层,同时刺激了消费者购买尝试的欲望。
回看康师傅冰红茶这波“一起嗨吃燃痛快”夏日campaign,品牌在营销上没有墨守成规,而是沉下心来发掘消费者的需求,在细分的垂直领域,通过不同链路和资源与消费者进行深入的沟通,让嗨吃不止是一种口号,更是一种切实影响到消费者日常的态度。


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